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国际舞台演绎精彩
——记山东电建一公司国际市场部颜培平
来源:山东一建 作者:秦东升 时间:2020-05-26 字体:[ ]

人生的旅途中,最清晰的脚印,往往印在最泥泞的路上!十六年,岁月如歌,他从一个“青葱”小伙一步步成长为独挡一面的际市场部欧亚区域分管负责人,如歌岁月中,颜培平用十六年的辛勤的汗血、刚强的坚韧默默证明着自己。

2004年,大学毕业的颜培平加入山东电建一公司,他从最基层的汽机安装工一点一滴干起,到参与国内项目建设再到国外项目建设,一步一个脚印,现在已经成长为公司国际市场营销的一把好手。

初出茅庐,勤奋学习坚基础

进厂之初,颜培平被分配到汽机施工处,派往山西王曲工地,一颗电建铁军的种子在他的心里开始生根发芽,他知道自己仅有学校的理论知识,与热火朝天的施工现场有很大差别,他暗暗给自己加担子,不懂就问,不会就学,不放过任何学习的机会。在这里,他参与了一个电厂建设的全过程,从对汽机部件的一知半解到亲手接触,从最初的汽机台板找水平到缸体找水平找中心,到扣缸轮大锤紧固巨型螺栓,虽然每天下班后都累得腰酸背疼,但他从未喊过苦喊过累,每天晚上坚持把当天的工作重点、要点、难点记录下来。他从不错过每一次锻炼的机会,苦活累活都是抢着干,也学会了精密工具的使用,曾独自拖着汽轮转子对轮垫片到上海电气,现场监督打磨、测量,成功将矫正合格的对轮带回现场。当项目进入了调试阶段时,他也随之一变,成了一名调试人员。为了摸清每个系统阀门和仪表的具体位置,他每天背着图纸沿着管路走向到处跑,查看开关阀门、记录仪表数据,经过一番忙碌,原来看上去冰冷的钢铁怪物也变得很温顺可亲,都能够按设定的压力温度“活跃”起来。

业精于勤荒于嬉,也就是刚刚进厂的这段时间,他迅速地成长起来,掌握熟悉了汽机专业的所有流程。

远征海外,有个外号“Agua Yan”

2006年,公司签约了美洲第一个项目——坎迪奥塔二期350MW煤电项目,颜培平主动请缨,成为了项目前期进点员工中的一员。

抵达现场后,他利用自己的语言优势主动与业主、监理、合作伙伴沟通,联系当地的分包资源,组织学习项目合同文件。由于国内外标准的差异,国内设计的土建图纸需要进行设计转化,他被派往巴西设计转化公司督促设计转化工作,与国内和当地设计人员集中办公,积极协调出图进度,保障了土建图纸满足现场施工的需要。最有趣的是到了项目调试阶段,经常会听见业主人员在对讲机喊 “Agua Yan”(Agua葡语是水的意思),听到这个名字那肯定是业主调试运行人员发现哪儿漏水了,机械加速澄清池的水变浑浊了,或药箱该加混凝剂、助凝剂了,业主运行人员俨然把他当成了水工调试的专家。为了解决机加池澄清难的问题,真是绞尽脑汁想过各种方法,扫过马路(收集马路上的粉尘倒入机加池中加速形成絮状物),撒过石灰,掏过“鸡肠子”(试验混凝剂和絮凝剂的配比形成的粘稠物),一天跑N次综合水泵房,调节中继泵的流量。功夫不负有心人,当泥层和清水清晰地呈现在他们面前时,所有的人都露出了笑容,这意味着项目调试用水有了保障。

再战海外,练就铁军行家里手

巴西项目结束后,被安排到国际市场部工作。为快速适应新工作,开始认真学习以往项目的招标文件和投标文件,随后在部门领导的指导下先后负责组织或配合投标30多个海外项目,期间中标了巴基斯坦燃机项目、DMPC综合体项目、哈萨克斯坦120MW汽轮机岛EPC项目、厄瓜多尔科卡科多辛克雷水电站13.8kV输电线路项目。巴基斯坦GPL Arifwala 152MW燃机项目属于议标项目,为在政府支持函限定的期限前拿到PPA, 就必须尽快签订EPC合同,于是双方每天在谈判桌吃饭,遇到棘手的问题到凌晨两三点也是常有的事,经过各部门的共同努力最终于2012年4月17日与业主签署了主合同。

若说开发国际项目犹如“马拉松”运动,哈萨克斯坦乌斯克门汽机岛EPC项目算是一个典型。此项目从2011年跟踪到 2013年9月与业主签订EPC合同历经两年多的时间,他组织与业主在济南先后有过五次谈判,因汽机热耗、机组净出力、付款条件、价格等关键技术商务问题双方有过面红耳赤,为合同附件的核对双方经常通宵达旦,最终业主被他们的诚意、敬业精神和专业素养所打动,于9月7日凌晨1点举行了签字仪式,并于当日下午签发开工令。

厄瓜多尔科卡科多辛克雷水电站13.8kV输电线路项目虽然合同额较小,但对于开拓新市场意义重大,经过积极协调,充分利用巴西公司资源到项目现场踏勘,组织分包商报价,经在国内谈判于2014年8月4日与中水国际签署勘测设计合同。

2014年7月15日赴哈萨克斯坦负责组建阿拉木图开发办公室,7月26日开发办公室正式启用。刚到哈萨克斯坦最大的就是语言障碍,为了尽快融入当地社会,他有空就学俄语,用简单的俄语打车、坐公交、购物等。印象最深的是他独自一人在哈近一个月的时间,因为拜访客户只能求助于俄语朋友,要同时看客户的时间和俄语朋友的时间,期间通过电话和邮件预约拜访了十多个客户,获取了很多有价值的项目信息,建立了沟通渠道,为以后合作奠定了良好的基础。期间对泛俄区域市场认真研究,密切与中国驻当地官方机构、行业管理机构、战略合作单位、当地电力企业交流,捕捉市场信息,尤其是俄语区庞大的旧机改造项目。

根据公司国际市场拓展的需要,2015年3月颜培平被派往巴西公司,负责美洲区域市场营销工作。新的工作岗位新的起点,他以建章立制为切入点,明确重点工作,根据分公司组织架构及体系框架,编制完成部门职责以及《项目投(议)表管理办法》、《项目跟踪管理办法》等多个部门体系文件,进一步明确了工作职责与流程。在市场开发工作中准确把控当地市场动态,积极搜集项目信息,落实公司优先国际战略部署。同时重视营销团队建设,组织以巴西为中心,先后规划成立厄瓜多尔代表处、巴拿马代表处、墨西哥代表处、秘鲁代表处、智利代表处,构建了以巴西和各营销代表处为据点覆盖整个拉美区域的市场营销网络。他坚持以客户为中心的营销理念,积极跟踪国家电网以及国际和当地拟参加能源和电网拍卖的重点客户,精心组织优势资源投标重点项目,先后中标巴西美丽山二期800kV直流输电线路项目、厄瓜多尔圣多明哥输变电项目、巴西特里斯皮尔斯二期500kV输电线路项目、墨西哥西部-北部输变电项目、巴西黑金2×300MW煤电等多个项目,签约合同额近100亿人民币。同时,他组织部门职工认真分析当地能源结构及未来趋势,明确工作方向,并在此基础上编制了《巴西电力拍卖分析报告》、《美洲区域市场营销规划》、《巴西市场规划》、《巴西国别市场分析》等多个报告,为明确业务重点做好理论支持。

扬帆欧亚,岁月如歌从头越

2018年10月份,根据公司安排,他被调入总部国际市场部负责欧亚区域市场营销,负责协调区域内印度公司、巴基斯坦公司、哈萨克斯坦公司以及土耳其代表处市场营销工作。欧亚区域点多面广,跟踪的项目也最多,项目机遇较多,同时也面临更多挑战,他没有畏惧挑战,而是认真组织分析欧亚区域能源结构变化,根据实际情况调整工作思路,精准定位具有海外投资实力的国企和民企,积极跟踪中交产投、上海电气、华电、中船重工711所、寰泰能源境外投资项目,从业主需求出发提出建设性解决方案,展示公司业绩和当地资源优势,获得业主信任,先后中标巴基斯坦塔尔一区煤矿自备重油电站项目、塔尔矿区配套设施项目、巴基斯塔瓜达尔煤电项目、哈萨克斯坦库斯塔奈风电项目等15个项目。创新合作模式,在白俄罗斯与当地有项目执行经验的集团成员单位及当地专业公司合作,中标白俄罗斯锅炉改造项目,实现了新国别市场的突破。 探索新的营销模式,以FEPC模式承揽土耳其埃尔贝斯坦500MW煤电项目。

勤奋铸就铁军梦,岁月如歌咏风华。颜培平迈着坚实的脚步,用汗水书写着自己如歌的人生和电建铁军勇往直前的精神。



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